个人的定位如何与企业的发展相适应？

如何把握发展定位

“定位”一词，在汉语词典上被解释为：用仪器对物体所在的位置进行测量后，确定的位置。可见，定位并不容易，不能随意。从空间的**、宇宙飞船定位、太空试验室定位，到地球人的房屋建筑定位、人生发展定位、电视机和收音机的收视讯号方向定位等等，当然也包括本章所要讨论的老板与企业定位在内，都包**科学与道理，是轻易轻率不得的。

在某地，1990年代末期，有一位黄总，前期小打小闹，经营饼干产销生意，赚得钵满盆盈，被人羡慕不已，头脑日渐发热膨胀，忽然要将自己的人生发展目标升格定位为要做“**饼干大王”。他说干就干，立马投资扩厂，招聘人才，轰轰烈烈干起来，将自己企业的饼干产品定位为“温饱型”，将生产设备的购制定位为“自行设计委托加工型”，将技术来源定位为“顾问型”，将销售市场定位为“农贸集市型”，将原材料进货渠道定位为“就地取材型”，将人才结构定位为“清一色年轻大学生型”，将工资报酬、生活待遇标准定位为“福利型”，将工作环境定位为“花园式优雅型”，将经营方针定位为“薄利多销型”，将企业管理定位为“循规蹈矩型”，结果呢，维持不到一年半，便就各方告急、四面楚歌、树倒猢狲散，砸锅卖铁还来不及，损失2000多万元，境况异常惨烈！当他请作者去为他把脉诊断时，他的大错业已铸成，以至回天乏力，无法抢救，只能鼓励他跌倒再挣，学习蜘蛛精神、网破重结，或能东山再起。但是，经此一劫，他的商誉损失则很难在当地恢复，只能易地再造、从零开始，何其艰难！这是为什么？他的问题就出在相互矛盾、定位失当！这对于黄老板，无疑是他一生中一桩最惨痛的教训；而对于其它老板，也当借鉴自重。

所以说，老板的人生发展定位与自己所创办的企业发展定位，一定要相互有机结合，从而求得协调、和谐、统一、同步，这就是发展定位的实质。这与人有什么性格、他就有什么前途，企业有什么样的老板、就有什么样的结局这个概念，是相当一致的。人的性格格局，奠定了其事业的格局，在这种双重发展定位之间，具有着密不可分的关联关系，倒是需要我们认真关注的首要大事！

这之中，一个特别有趣的现象是：不少成功的老板，本身并无多少专业特长和背景优势，但是他真地成功了，那却是不争的事实！他为什么能成功？你研究过没有？其实，他什么本领也没有，无非就是他将他能够“厚德载物”这点个人性格资源，也列入到他的人生发展定位和企业发展定位中去，一并双重结合、进行考虑、所得之结果罢了。这样，他便纲举目张、收弛有道，改革开放、得心应手，意之所及、金石为开，就这样，他有何不可为之、何不可达之？

因而，谈到企业发展定位问题，就必然要涉及到老板的人生发展定位问题。“老板心胸有多大，企业的发展舞台就有多大”，这是没法回避得过的铁铸事实。只有老板具备了心胸开拓这个先决条件，就必会有凤来仪，人才济济。有了人才，他们的乾坤就会大着啦，什么资源他弄不到手？有了资源，就能适时调整定位，什么事业办不了？

当然，在企业发展定位问题上，战略上虽可藐视困难、瞄准目标，但在战术上却必须思虑周密、稳扎稳打、步步为营、轻视不得。至于到底如何定位？我们认为：

第一，老板必须首先进行自我评估：包括老板在个人性格、兴趣爱好、学历学识、品德操行、社会背景、人脉关系、阅历成就、理想抱负、社会价值观诸方面，已经具备了哪些资源优势，可开拓开发性潜力如何，外援依托关系如何，适合干什么、如何扬长，短项是什么、如何增长，胸怀有多大、能办多大事、成多大气候，自己对自己都要有一个正确估量；既不可空穴来风、痴心妄想，来不得假大空、自己哄自己；又要能解放思想、思潮奔放、慧眼识金，站得高、望得远、想得深，将那些乍看似无缘而深掘有玄机的宝贵资源，网罗到手，巧于编织，拿来我用，自己为自己制造机会、打造舞台，做到胸有城府，在心智上首先勾画出一副发展定位蓝图，这是少不了的事。如果胸无点墨、心无志向、不知天高地厚，足踏西瓜皮、**哪里算哪里，就谈不上什么是定位问题，只能是稀里糊涂乱闯一通，就是偏题离谱、不在话下。

第二，要将老板的心智理想蓝图变为可操作性的实施方案。这种方案，要有实质内涵，要与市场接轨，要有可实施基础；要有科学性、前瞻性、可塑性、可操作性、可持续性、社会效益性、投资回报性，符合当代发展观要求，是建立在通过深入调研论证、周密设计、稳健可行而又富于创新的经济之举的基础上的；而不是一时心血来潮、只凭拍脑袋灵光、拍胸脯抖狠、拍屁股走人的那套没出息的产物；只有这样，才能算得上是具有光明前途的发展定位。

企业发展定位的内容起码应该包括：

1、投资规模定位：如是建成小型、中型或大型企业，或是项目补充、更新、改造，全部投资预算、资金筹措方式、建设周期、分阶段安排，预期投资回报率等等，都应预作设计，并留有余地；万万不可盲目追求贪大求洋、贪多嚼不细咽不下、心高命薄，做半拉子、**的事。

2、经营方向定位：如是定为单纯生产型、或生产经营型、或科技、生产、贸易一体化集团经营型，或搞虚拟经营、或搞联手经营、或搞推介经营、或搞连琐超市经营、特色经营、夫妻店坊、预约经营等等。其中都应包括科技定位、产品定位、消费群定位、市场定位、原材料定位、成本定位、价格定位、经营的方针目标和策略定位等等，都应相互整合、有机配套。

3、管理**定位：如是要实行传统的家族式管理，或引入建立现代管理机制，还是搞精致型管理方式，或是引进国际先进管理方式，或是自订独具自身特色的管理方式，或是实行部门职能制管理方式，或是一揽子到底管理方式，或是打包一脚踢管理方式，或是大规模小核算管理方式，以及管理的策略和手段等等，都应有明确的责任定位，这是不可人为地造成混乱的。

4、特色经营定位：这可能是一种唯我独有的经营优势，也可能是一种具有不可替代性经营优势，具有一定的市场吸引力和效益资源，是值得独树一帜、加以区别而独占花魁的。如产地特色、品质特色、价位特色、传统特色、老牌特色、历史名产特色、不可模仿特色、群体偏好特色等等，均属此类。如安徽石台县天方天然富硒茶叶，就属全球珍稀产品，年产量有限，知者必欲饮之而后快，这便是它的特色。特色，也是可以自己创造的，如索尼的高精尖、万宝路的粗放、可口可乐的百年一味不败、松下家电、福特汽车，无一不是因有特色而驰名，因而特色定位问题值得重视，有条件者则不可舍弃。。

5、同时，一定要将企业规模、经营方向、管理**、特色经营定位等结合起来，将投入与产出比考虑进来，将发展后劲串插拢来，予以通盘筹划，求得均衡、协调、有序展开，避免头重脚轻或头小尾大、不堪重负或纲目错位、矛盾抵触、自乱阵脚。

第三，要通过经营管理机制和老板角色的进化转换，实现企业发展过程定位的到位。我国的中小企业，品牌意识滞后，多是根据随行就市、潮涨潮落而自生自灭的，存在着很大的不确定性因素；企业由小而中、由中而大、由大而强、由强而精、由精而长，很少是由预期的发展目标定位而逐步导致的，大多是侥幸碰上好运气，应运而生的，这也是机遇难得，不可错过！聪明的中小企业老板，就应抓住侥幸难得的发展机遇，为自己的企业定位定格，并要努力将企业的经营与管理机制迅速调整到位、将自己的角色转换到位，以适应与发展形势所迈开的步伐同时并进，这也不失为明智之举。

第四，无论何种定位，都应恰于其份，既不可好高骛远、水中捞月，也不可谨小慎微、裹足不前，应将前谵性与发展力紧密结合，勇于攀登，才能达到可望可及的境界。

民间有句老话，叫做“男怕干错行，女怕嫁错郎”，这实际上不只就是指对一个人的人生定位问题，企业的定位问题也是如此，老板若是选错了入门、干错了行当，不死也得脱层皮，就够折腾的，故应慎重其事，不可将此诤言当作耳边之风一吹而过，误吃谬屁。