丰谷酒业的现状 将来

绵阳市丰谷酒业有限责任公司起源于清朝康熙年间（1682）的丰谷天佑烧坊，至今己有324年的历史。公司的主要产品有丰谷酒皇、丰谷酒王、丰谷特曲、丰谷老窖、星级、典藏系列等20多个系列品种300余个产品规格的浓香型白酒。该产品集传统工艺和现代科技精心酿制而成，生产工艺均达到同行业先进水平，它以“窖香幽雅、醇厚绵甜、尾味爽净”之独特风格，深受消费者喜爱，被誉为“川酒第七朵金花”。周恒刚、沈怡方、曾祖训、高月明、高景炎等全国著名白酒专家来厂视察品尝丰谷酒后，都一致认为，丰谷风格独特，有“丰谷香型”的美誉。
现公司拥有固定资产近5亿元，占地近900亩，各类专业技术人员600余人，省白酒评委5名，国家白酒评委3名，拥有年产优质白酒逾5万吨生产能力，是四川省规模最大的综合性酿酒企业之一,现公司已顺利通过ISO9001:2000质量管理体系认证。企业转股改制后，2005年公司产销收入再创历史新高，同比增长20%以上 。
高起点的基础设施，现代化的生产设备，高科技的监控手段，新技术、新材料、新工艺的研究和推行使丰谷酒卓越的品质、高雅的品位铸就出驰名的品牌。2003年公司先后荣获“四川省饮料制造工业企业效益10强”；“四川工业企业最佳效益50强”；“四川工业企业最大规模200强” 及“全国质量效益先进型企业”等称号。2004年丰谷特曲、清朝丰谷酒被分别被中国白酒专业协会授予“中国白酒典型风格金杯奖”和“中国白酒典型风格银杯奖”，同时丰谷酒王、丰谷特曲分别被中国食品行业协会授予“诚信企业、放心食品”等称号。2005年丰谷荣获“AA级质量信誉企业”，同时产品荣获“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”。
“最能代表中国友情酒”的绵阳丰谷酒业，2006年公司在总经理马斌的带领下，继承发展、与时俱进，将把丰谷建设得更快、更高、更强。
“3年内进入全国一半以上的县级市场，单一县级市场3年达到年销售过500万，3--5年内进入行业第一集团军，成为全国化的中档白酒品牌”。这是在刚刚结束的丰谷2009年经销商会议上，丰谷提出的三年规划及目标。

这一目标的背后标志着丰谷作为区域强势品牌，正式开始了全国化战略扩张。“只有在竞争中间，不断扩大自己的势力范围，才有可能长久地生存下去”，从2008年年底丰谷酒业公司总经理马斌提出“以攻为主”的攻守之道起至今，丰谷即开始了全国化的战略布局。半年时间，在完成全国市场基本市场布局之后，如今丰谷发力全国，为实现三年目标，制定了详尽的计划，显然，这一次丰谷全国化战略扩张是有备而来。

“规模优先”思想

“2009年丰谷的发展指导思想由‘效益优先’转变为‘规模优先、效益稳定’”，在丰谷全国化战略扩张规划中，总经理马斌首先强调了2009年丰谷全国化的指导思想。

总经理马斌说，2009是丰谷实施全国化战略关键的一年，规模优先将作为主要指导思想，以规模扩张为重点，围绕全国化战略目标有节奏、有策略的实施市场扩张和品牌提升。

马总认为，做一个市场不是说销量做大，卖了几千万才叫成功，在当下的市场环境下，经销商和厂家能达到保本就是成功，哪怕你的量只有十箱。因为只有达到保本的状态，经销商和厂家才不用额外背负负担。今天保本，明天就可以再做点增量，就能够站住脚，这才是最重要的。只有按照这样的心态做市场，大家才会很踏实。新开发市场的经销商在当年实现略有盈利，而厂家的保本点将在经销商实现盈利以后的一两年实现。只有这样，丰谷在省外的规模才能够逐步壮大，只有这样，丰谷对规模的期望才能够实现。

正因此，丰谷一方面以省外经销商队伍规模的扩大为目标，同时记者了解到，在基础建设上，丰谷同样规模优先，据马斌总经理在会议上透露，丰谷酒业将投资6700万元实施2100吨优质曲酒建设项目，而目前该项目已进入施工阶段。与此同时，丰谷酒业经过论证，将在绵阳市农科区松垭镇上马建设年产2万吨的生态曲酒生产基地，计划投资15亿元，建设周期5年，而项目一旦投产后，将形成每年30亿元的销售规模。

“四个圈层”布局

一方面是明晰的指导思想，在市场营销层面，丰谷全国化同样有备而来。

“分省发展，县级招商；区域产品经销与品牌代理并举；终端协销与总经销制并行；强通路，弱品牌四大营销策略是丰谷全国化战略扩张的基本营销思路。把全国市场划分为四个圈层，开发三有，即有经验，有网络，有团队，加上两有，即有资金，有社会关系的优秀经销商，推进千县工程，确保2009年新增经销网点150个以上”，马总在营销策略的制定上将提出了“千县工程”计划。并按照四个圈层进行布局。

马总介绍，丰谷千县工程计划下的四个圈层主要包括：一是川陕市场，主要是四川、重庆、陕西，这三个市场做为丰谷的传统强势市场，固守是关键，份额提升的目标为10%；第二是北方片区，主要是华北、东北，北方地区人均消费量大，市场容量大、是传统的白酒消费和销售大省，在这样的市场上地产非常强势，但是丰谷的优势就是这些地区能够接受川酒，丰谷过去在北方有着一定的市场基础，在中期的规划中，山东、河南、河北、辽宁、吉林、黑龙江六省区将是重点发展区域；第三是华南市场，主要是华东和华南区域，华南市场作为经济强省，消费力强，当地市场中高档产品为主，对于定位中档市场的丰谷来说，进入华南是迟早之事，其中，湖南、湖北、江苏、广东四省区做重点发展；第四是西部市场，即西部除四川、重庆、陕西以外的云南、贵州和甘肃省区，这些区域与四川较近、消费习惯近似，而且当地无强势地产品牌，丰谷将做重点发展。

“特曲”战略

在丰谷全国化的战略扩张中，以“特曲战略”为主导的中档路线将是丰谷仍然坚持的战略目标和经营理念。

总经理马斌强调：“继续推进以丰谷特曲为核心的‘特曲战略’，贯彻以特曲为主的品牌宣传策略，在特曲基础较好的市场适时导入丰谷酒王、典藏丰谷等向上延伸产品，以进一步拉动品牌形象的快速提升”，

马总认为，丰谷未来的定位很明确，就是中档酒，要做中档酒中的精品品牌。“中档其实涵盖了中低档和中高档两个概念，从几十元到200元之间都是中档，这是一个很大的市场，丰谷未来的理想就是要在这个价格段站住脚，往下砍低端，让消费者对丰谷的印象更加深刻，往上则是提拔性的做法，比如丰谷酒王，作为丰谷高端的形象产品。”

侧记

“在全国有1000名以上的经销商，有600人以上的业务队伍，有30亿左右的销售规模，其中6亿来自于丰谷特曲，15亿来自于中档产品”这是丰谷酒业描绘的未来丰谷新景象。在300多位经销商面前，丰谷显得从容而自信，在这样的信心和周密的计划下，传递给经销商的，振奋人心的期待，所以，会后有经销商坦言“与丰谷一起做大做强”。在2008年经济危机的环境下，丰谷实现销售收入9亿元，销售同比增长43%，销量在全国数万家白酒企业当中，名列前20位。丰谷的增速无疑让业内感受到了中国白酒依然喜人的市场景象，同时，我们也隐约看到了区域强势品牌的明天。