销售联盟装修要到各大品牌去了解产品吗

对于大多数终端门店来说，“品牌联盟”（或者说品类联盟）已经成为不可或缺的营销方式之一。

  在同一个家居卖场或销售区域内，地板、卫浴、衣柜、套房家具等不同品类的家居品牌，相互抱团以“联盟”的形式共同行动，曾经取得了轰动的效果，有的品牌甚至全年销量的一半以上来自联盟活动。

  然而这种理论上完美的方案——资源共享、互利互惠，对消费者来说又方便省时，却越来越难走通。问题出在哪里？

  旧的品牌联盟形式无法持续，有无可能产生新的更具效率的形式？未来，品牌或品类之间的联盟将向何种方向发展？

  要弄清这些问题，让我们先从它的历史讲起。

  因“带货”而生，品牌联盟发展的几个阶段
  合作的基础是“信任”和“互利互惠”，这在品牌联盟的形成之初体现得非常明显。

  在家居行业发展的早期阶段，以同行、同学或朋友等“社交关系”为基础的异业联盟已经出现。

  例如，家具经销商将客户介绍给灯具商，而灯具店也可能陈设来自朋友的家具产品。但这种“互帮互助”的合作因为缺乏明确的规则约束，基础并不牢靠。

  第二个阶段，随着终端门店的营销需求，不同品牌的经销商开始主动走到一起，发挥各自专长，共享潜在客户资源，制定和遵守相应规则统一行动。

  这种联盟活动可以在卖场内举办，也可以包下酒店会议厅，进行现场签售营销。卖场也会基于各个品类的规划，组织类似的联盟营销活动。

  到了第三个阶段，以厂商为主角的品牌联盟风生水起，如冠军联盟、第1联盟、好家居联盟、江湖联盟、五星联盟等，还有不久前成立的1号联盟等。虽然名字看起来各有各的妙处，本质基本相同。

  第四个阶段，地产商牵头各家居品牌，以房屋带动建材家居的销售，同时满足用户的精装修需

  此外，还有横跨不同行业的“异业联盟”。随着市场营销策略和渠道的不断增加，不仅是家居建材各品类，包括婚庆、银行、家电、保险甚至餐饮等多种业态也加入其中，成为联盟中的一员，丰富联盟种类。

  在不同阶段，品牌联盟都给市场带来了许多的活力，让一批品牌和经销商获利颇丰。

  这里我们没有讨论以厂家“区域抱团”形式存在，为获得相关产业政策支持而成立，具有博弈性质的联盟，这类联盟也很少在终端门店方面协调行