如何把酒类市场做活
类营销概念浅谈
根据个人的营销经验,酒类市场缺乏的不是酒,而是“卖酒”的思维和方法。
对于酒,最重要的不是销售而是文化。其实很多时候喝什么酒都是一种地方习惯。 我们要做的不是酒摆到柜台上而是摆到酒桌上。如何运作这一销售体系,个人还没有想到比较有效的方式。暂时只能想到通过一些广告及营销宣传达到一个消费认可的标准。
一年中酒类的销售黄金阶段大致可划分为两个阶段,这两个阶段是新年至春节期间和国庆到中秋节期间,酒类营销概念应该从以下4个方面做起。
1、针对普通消费群。
2、针对高档商店大型超市。
3、针对大型夜场。
4、针对销势良好的餐饮店。
面对整个市场,首先要考虑的是是否做到了整体性的市场宣传,覆盖和单体性的销售突破,但由于我对你经营的酒类品牌缺乏有针对性的了解。所以我无法制定一个行之有效的销售计划,而且时间仓促,很多问题也没有能够仔细考虑,只能笼统的规划出一点点个人的看法。
而成功运做一个酒品牌,最需要是基于产品、品牌、人才、资源、网络的营销系统战。是团队执行力的结果。对于奢侈类消费品的营销概念主要体现在它基于“短期利益”与“长远品牌规划”、“短期投资”与“长远获利”之间,能否找到很好的“平衡点”,这个“平衡点”就是让品牌建立持续获利能力。由于个人缺少同类型产品的整体营销经验,加之对于是否能提供一个预想的销售平台也缺乏了解,暂时只能想到以上这些方面。
根据个人的营销经验,酒类市场缺乏的不是酒,而是“卖酒”的思维和方法。
对于酒,最重要的不是销售而是文化。其实很多时候喝什么酒都是一种地方习惯。 我们要做的不是酒摆到柜台上而是摆到酒桌上。如何运作这一销售体系,个人还没有想到比较有效的方式。暂时只能想到通过一些广告及营销宣传达到一个消费认可的标准。
一年中酒类的销售黄金阶段大致可划分为两个阶段,这两个阶段是新年至春节期间和国庆到中秋节期间,酒类营销概念应该从以下4个方面做起。
1、针对普通消费群。
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4、针对销势良好的餐饮店。
面对整个市场,首先要考虑的是是否做到了整体性的市场宣传,覆盖和单体性的销售突破,但由于我对你经营的酒类品牌缺乏有针对性的了解。所以我无法制定一个行之有效的销售计划,而且时间仓促,很多问题也没有能够仔细考虑,只能笼统的规划出一点点个人的看法。
而成功运做一个酒品牌,最需要是基于产品、品牌、人才、资源、网络的营销系统战。是团队执行力的结果。对于奢侈类消费品的营销概念主要体现在它基于“短期利益”与“长远品牌规划”、“短期投资”与“长远获利”之间,能否找到很好的“平衡点”,这个“平衡点”就是让品牌建立持续获利能力。由于个人缺少同类型产品的整体营销经验,加之对于是否能提供一个预想的销售平台也缺乏了解,暂时只能想到以上这些方面。
佚名
2024-11-06 07:45:34
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