二手书店为什么比实体书店赚钱?
目前,实体书店收益不好,是众所周知的事情。然而,还有一些同样卖实体书的,在电子书籍的冲击下,即使有所影响,但依然有着还算不错的生意。
这就是二手书书店,它们在城市中要远比实体书店隐蔽,但在学生中,却远比看上去光鲜亮丽的实体书店更受欢迎。
这些书店没有装修精美的门店,而那些一本本泛黄,留着岁月痕迹的二手书却是其最好的装修。许多学生更愿意在大街小巷中寻找这样的二手书书店,而非购买实体店内崭新却昂贵的书籍。
二手书书店,为何比实体书店有节操?
有缘书店,就是这样一家二手书书店,它已经在重庆开了十余来年。就如同书店的名字一样,买书之人仅凭缘分才能找上门来,因为这家二手书书店同其它千千万万的二手书书店一样,隐蔽且几乎不怎么做活动留住顾客。但上门的客人,依然络绎不绝。
店老板李先生虽然这样说:“这两年就这样子,生意变差了一些,因为竞争还是比较激烈,还有网上免费的电子书也很多啊。”但当问到目前一个月能收益多少时,李先生回答:“有一万多,差不多两万的样子。”
十几年,店老板李先生只靠卖二手书就卖了十多年,并凭此养家糊口,这就已经证明,二手书店的行情并不差。当说起电子书对实体书店的冲击时,很少有人会想到二手书书店。但事实上,这些隐藏在大街小巷内的二手书书店所卖的,一直都是实体书,并且只以此为生,不像一些新潮的卖新书的店早已开始卖起了咖啡。
看上去,二手书书店似乎要比实体书店有节操多了?但实际上,只是因为,卖新书的实体书店仅靠卖书早已难以盈利,而二手书书店的生存压力却比实体书店小得多。这有着多方面的原因。
学生与收藏爱好者,不同的顾客群体
二手书书店的顾客主要是学生。这些学生,保障了二手书书店的生意。有缘书店的李先生,对此有着非常清晰的认识。
他的书店内有很多比较受欢迎的教辅书籍,而这些,却是一些学生的必须品。
如今,虽然有着十分多的免费电子书籍,但教辅书籍的电子版,却并不那么多;即使有,作为学习辅助资料,电子版在阅读上远不如实体书方便,即使能将电子书籍打印成纸质资料,打印的钱都可以拿来买一本二手书了。
此外,教辅材料对于学生来说,重要的并不是新旧,而是内容。有时候,被学长学姐写满了注解的教辅书籍甚至比一本新书更受欢迎。
所以,有缘书店内最受欢迎的书永远是这些卖给学生的二手教辅书。
而在学生之外,有缘书店内还有着另外一批很少卖得出去的旧书。这些旧书,有时候一个月能卖出好几本,有时候连续好几月一本都卖不出去,没有定准,但卖一次,收入却抵得上几十本、几百本甚至上千本二手教科书。
这些书就不是卖给学生的了,而是卖给一些有着旧书收藏爱好的人群。时不时地,李先生会淘一些少见的旧书拿到店内,从文学典籍,到一些绝版图书,从几百,到上千上万,这些书籍的价格,在成为收藏品之后翻了不止几番。
二手书生意,李先生已经做得得心应手,十几年过去,它对李先生而言已经不仅仅是养家糊口的生意。
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佚名2024-10-01 00:41:25
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佚名2024-10-01 08:00:00
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