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我是一个办公用品销售人员,刚刚接触这种行业,不会业绩该怎么做

首先要选对自己的目标客户群,明白自己想要开发的是哪些客户;然后要去这些客户群集中的写字楼、办公室去拜访(也就是我们行话的“扫楼”),这个时候多半会遇到一些冷遇,比如对方不怎么搭理你。没关系,一定要有这种心态——我是做销售的,最不怕的就是遭到冷遇和白眼,客户再不理我,也不会放狗咬我。我去拜访十位客户,没准就能开发出两位客户,在这两位客户中,没准就能有一位客户成为我的忠实客户。如果我不去开发,就一位客户也没有。还有提醒一点,要买一套正装(西服之类的),穿着正装去拜访客户会让人家觉得你比较职业,也会无形中提升自己的自信心。然后记得双手递给对方自己的名片,同时一定要索要对方的名片或者是联系方式,过两三天之后一定要电话回访,这样容易让客户对你加深印象,客户对你有良好的印象,是一个销售成功的开始。
佚名
2024-12-23 14:54:15
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