代理和寄售的区别

代销：代理销售的简称，指受托方按照协议或委托方的要求，以委托方名义销售货物，然后与委托方办理结算的销售活动。代销的主要特点是，货物的所有权归委托方，受托方不堑付资金。

寄 售（Consignment） 寄售是一种委托他人代为销售的贸易方式。在国际贸易中，其具体做法是：出口商(寄售人)同国外客户(代销人)签订寄售合同，出口商先将寄售商品运送给国外代销人，由代销人按照合同规定的条件和办法，代替货主在当地市场进行销售。货物出售后，由代销人扣除佣金及其它费用后，按合同规定的办法汇交寄售人，是一种先出口后售货的贸易方式。在寄售方式下，寄售人就是委托人、货主，代销人就是受托人、国外客户，双方是一种委托和受托的关系而非买卖关系。在寄售商品售出之前，委托人始终拥有其所有权，要负担寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一切费用，并承担此间可能发生的风险和损失。代售人只是受托负责照管商品，依据寄售人的指示推销商品并从中取得佣金，代售人有义务尽力推销寄售商品，但对商品能否售出并不负责，寄售期满有权退回未售出的部分，交易盈亏概由寄售人负担。寄售和代理方式下的当事人双方都是委托与被委托的关系，但又有不同：寄售方式下的代销人有权以自已的名义与当地购货人签订合同，而代理人则是代表委托人签订合同。 委托人与代销人之间的权利与义务由寄售协议确定。寄售协议的内容一般包 括：协议双方关系条款，包括货物运抵目的地后有关装卸、报关、运输、储存、保险、纳税等方面的责任以及费用的负担；价格条款，通常有最低售价、不限 价和委托人自行报价的做法；货款的支付方法；佣金的计算以及其他费用的清算方法；双方当事人的义务及退货办法。采用寄售的方式，不需要代销人自已垫付资金和承担各种风险，有利于调动代销人经营的积极性，利用其销售渠道扩大出口。同时寄售方式是凭实物买卖，便于国外买主就地看货成交，对买主较有吸引力，有利于促进成交。因此寄售方式对开拓新市场，扩大销路，推销新产品，处理滞销商品有积极作用。但是寄售对于委托人来说也有不利的一 面，如承担的风险较大，费用较高，经常垫付和积压资金，不利于资金周转，同时寄售下收汇一般较缓慢，货物已出口不能直接控制，一旦代销人不守协议，可能遭到货款两空的危险。因此，采用寄售方式应对市场情况进行充分调查研究，严格选择资信较好的代销商，慎重选择作价方法，采用要求代销，有人提供银行保函等减少风险的办法。寄售发票和其他发票用途没有区别，只是在寄售协议下开立的货物转手票据。