商务谈判议题_商务谈判议题怎么写

案例分析题
1、前几年，历老板曾在一家大公司做营销部主任。在一项采购洽谈业务中，有位卖主的产品喊价是50万，历老板和成本分析人员都深信对方的产品只要44万就可以买到了，一个月后，历老板和对方开始谈判，卖主使出了最厉害的一招。他一开始就先说明他原来的喊价有错，现在合理的开价应该是60万元。听他说完后，历老板不禁对自己原先的估价怀疑起来，心想，可能是估算错了。60万元的喊价到底是真的还是假的历老板也不清楚，最后以50万元的价格和卖方成交，感到非常的满意。
问题：
（1）卖主用了什么策略?（2）如何对付这种策略？
2、某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长、1名经委主任、1名财办主任，另加该厂厂长，共4人。
问题：
（1）这一安排有何不合理之处？）
（2）形成这种安排的主要原因是什么？）
（3）对这一安排应如何调整？）
（4）调整的理由是什么？）·美国S公司在中国石家庄出口了一套电视显像管玻壳生产设备，安装后高度的结果一直不理想。一晃时间到了圣诞节，美方技术人员都要回国过节。于是，生产设备均要停下来，玻璃的熔炉也要保温维护。美方人员过节是法定的，中方生产停顿是有代价的，两者无法协调。
美方人员走后，中方技术人员自己着手解决问题。经过一周的日夜奋战，将问题的成型机调试好了，可以生产合格玻壳了，当美方人员过完节，回到中方工厂，已是三周后的事。他们一看工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问怎么回事。得知中方已调通设备后，美方人员转而大怒，认为中方人员不应动设备，并对代理石家庄玻壳厂对外签约的外贸公司提出了严正交涉：以后对该厂的生产设备将不承担任何责任。
1） 如何看美方人员的态度？
2） 如何看中方人员自己调试设备的做法？
3） 中方代理公司如何面对美方的交涉？
4） 最终谈判结果应如何？