白酒销售问题_白酒销售模式和营销方法
首先分析贵厂酒的产品定位:是用于终端渠道零售的,还是用于食品饮料加工业的?
如果是终端销售的,目前中大城市已经少有散酒销售,只有乡镇或小城市还有这种消费习惯。因此先走访小城市或乡镇,看看散酒的品质与价格是否与贵厂相符,如是,这家店家,就是你的潜在买家。然后去小一点的小饭店,点两个菜,要求店家提供散白酒,线索就可展开。当然,如果贵厂财大气粗,可以在电台、电视台、报纸上做广告,招经销商。还有,如果贵厂规模较大,可以参加每年一次的在成都召开的全国糖酒展会,即时全国的酒的采购商、经销商都会云集。也可以参加每年一次在XX召开的全国糖酒展会,效果也不错。
如果是终端销售的,目前中大城市已经少有散酒销售,只有乡镇或小城市还有这种消费习惯。因此先走访小城市或乡镇,看看散酒的品质与价格是否与贵厂相符,如是,这家店家,就是你的潜在买家。然后去小一点的小饭店,点两个菜,要求店家提供散白酒,线索就可展开。当然,如果贵厂财大气粗,可以在电台、电视台、报纸上做广告,招经销商。还有,如果贵厂规模较大,可以参加每年一次的在成都召开的全国糖酒展会,即时全国的酒的采购商、经销商都会云集。也可以参加每年一次在XX召开的全国糖酒展会,效果也不错。
佚名
2024-07-02 18:14:06
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