货代销售如何做客户?
利润对销售就是一切,时间一天天过去,每个月任务的完成就是靠是一天天数字的累积,所以每一天对销售都很重要。对货代来说,现在面对的是一个很成熟的市场,多数的进出口公司手里都有多家稳定的、合作已久的货代公司。新销售多数是靠“黄页”和网上信息,直接打电话给外贸公司(客户),由于对货代业务知识不太了解,很容易就会被客户问住,加之外贸公司一般不会轻易换掉自己现有的货代,所以,新销售很难切入。
我认为新销售应该在以下几个方面进行提高和完善:
1. 业务知识
要了解海、空运的基本知识,业务基本流程,做到比较比如地回答客户提出的问题,直到未来的有一天,能够对客户的业务提出方案,为客户做业务咨询,让客户对你有一种依赖感和信任感。
2. 充分了解价格
现在的货代业竞争非常激烈,价格成为了业务竞争的重要因素,而对新销售,价格可能就是第一要素。打了无数的电话,终于盼来了客户的询价,结果价格一报过去,客户说太高了,由此很容易地失去了合作的机会。价格高的原因,我个人分析认为一是跟公司的实力有关;二是客户常有一些航线,对这些航线非常了解,手里拿到的价格也很好,不是销售初步着手就能胜过的。遇到这种情况,不要心急,还是要想办法和客户保持联络,也许在将来的某一天,你们的交情深入了,你的价格也相当了,你们就可以开始合作了。
操作员天天跟价格打教导,应该说更了解价格。但作为销售,应该对价格更加敏感。市场中基本价格是多少,最高和最底是多少,公司能拿到的价格是多少;船公司或航空公司直航的价格是多少,转行的价格是多少,等等。只有做到对价格心中有数,才能更有信心地进行销售。
3. 分析客户群,寻找适合自己的客户
4. 学会和客户做朋友
其实外贸公司的外销人员和货代的销售员都面临开发市场、寻找客户的挑战,而货代是外贸公司运输环节中的重要保障,可以说大家是紧密联系,心心相惜的。要和他们相互交流、相互学习、相互帮助,成为朋友。这样大家将来做业务就是顺其自然、水到渠成的事情。不过一切都需要时间,要学会等待,要学会把握机会。
5. 要有责任心,保障服务
经过一段时间的努力,终于找到客户了,心情一定非常激动。不过由于没有做过业务,心理可能会没底,一定要和公司的操作员一起,努力把客户的业务做好,信息跟踪、反馈,操作流程每个环节都要盯紧,直到顺利把业务操作完成。记住要想客户之所想,急客户之所急。
今天想到这些,写出来大家一起探讨交流。希望你不断努力,将来成为一个好的销售员(转)
-
佚名2024-12-23 21:14:02
问如何做零售玉器生意的销售?
答如果这样的问你的肯定都是想购买的消费者.如果你能自信的非常主观或者客观的让客人相信你.那肯定能成交了,关于真假不是有产品鉴定证书吗?在网上可以查的到的玉器,相对...
-
佚名2024-12-23 16:07:23
问货代销售如何拜访客户
答提前预约一下,征求客户同意的情况下再做上门拜访,上门拜访前最好确定这次拜访的目的,是年度的拜访对年度出货服务价格等方面双方做个详细回顾与新的一年的合作,还是有目...
-
佚名2024-12-23 22:35:57
问我们是外贸公司,货是由客户指定货代且由收货方付费。现在客户欠货代费用,货代扣押我们核销单,怎么解决
答这个是没有道理的,先和客人联系一下,再和货代沟通。扣押核销单只是影响你的退税,因为申报退税还有一段时间,可以争取在到期之前解决这个问题。以后为了避免此类事情发生...
-
佚名2024-12-23 08:00:00
问如何与客户沟通?——大客户销售的沟通技巧
答以客户喜欢的方式与之沟通 做大客户销售,一个很重要的环节就是沟通,用什么样的营销话术、什么样的沟通技巧,具体的事情需要具体而定。但是有一些比较普遍意义的沟通技巧...
-
佚名2024-12-23 08:00:00
问汽车销售如何从网上得到客户资源
答在网上发广告,然后把你的联系方式留下其他的就是去各个论坛转转,看有人咨询买车的就联系
-
佚名2024-12-23 08:00:00
问做钢材销售,应该注意什么,如何更好的回答客户问题
答钢是含碳量在0.04%-2.3%之间的铁碳合金。为了保证其韧性和塑性,含碳量一般不超过1.7%。钢的主要元素除铁、碳外,还有硅、锰、硫、磷等。钢的分类方法多种多...
-
佚名2024-12-23 08:00:00
问乐器销售如何寻找客户?
答既然是销售人员 那收入肯定跟你的销售量挂钩了 你销售的越多 收入自热越高 其实你卖国外牌子的东西还不如卖国产的东西 因为国外的牌子 永远是老外分最大的一碗羹 ...
-
佚名2024-12-23 08:00:00
问作为一个新的销售人员如何建立有效客户群?
答简单点说吧:1、目标人群,你要清楚你销售的产品针对的是哪类人:2、客户资源,看你能不能从身边搜寻到或是公司里提供给你客户资源;3、客户忠诚度,最有效的建立客户群...
-
佚名2024-12-23 08:00:00
问如何做好IT行业的售前销售
答第一个也是最重要的一个素质,是......声音要大。呵呵,是不是有些搞笑了,但是这却真是最基本的素质。第二个,就是不怯场。第三个,还是要有过硬的知识。售前就是以...
-
佚名2024-12-23 08:00:00
问做LED电源销售,怎么找客户?
答楼主,你是从事LED电源销售,你的主要客户就是LED生产应用企业。你上LED灯行网,上面基本上都是你的客户,最关键是看你能不能搞定。祝你成功!
风水
- 1 周公解梦大鱼不要要小虾米
- 2 刚才做梦 梦见一个大房间 房间门口上面吊着一个网 房间左边一个池子 池子里面有很多蟒蛇 池子上面吊
- 3 帮忙解释一下:梦见好多猫
- 4 梦见有很多蛇咬自己身边还有两个女的看自己
- 5 网上说梦见和恋人接吻注定要成为夫妻,可是我失恋了,是不是说明还可以得到她?
- 6 梦到去放鸭变成抓鱼后来鱼变成了一个人
- 7 风水师指导坟右前方挖坑撒朱砂,自用碗倒扣其上,碗底放三枚硬币淋上河水,边上树柳木,用土填坑。有解?
- 8 关于紫薇命盘的解答,请懂的人帮我看哈这个命盘,请详解,如实说。我会给那个解释最详细的人嘉奖的
- 9 蓝绿色天空的图片,我像弄一个qq头像
- 10 昨晚梦见和男友的结婚了,无奈
起名
网名
- 1 qq网名大全2个字男生
- 2 王者荣耀网名霸符号
- 3 亲你一口甜甜的网名
- 4 求一诗意的网名
- 5 女生复杂一点qq昵称大全
- 6 微信怎么才能不显示昵称
- 7 给最爱的女人一个昵称
- 8 带羽的快手昵称
- 9 抖音昵称上面的蜘蛛
- 10 女生昵称撩人
说说
- 1 带心字个性签名
- 2 努力新的一天个性签名
- 3 热的说说搞笑
- 4 跟你熟但不赞你说说
- 5 做过鼻翼缩小的进来说说
- 6 爬山空气好的说说
- 7 宝宝时尚说说
- 8 周末有课的搞笑说说
- 9 心血耗尽的说说
- 10 喝酒后心情说说伤感的句子说说心情