谈判中冲突与合作的关系体现在哪些方面
谈判中冲突与合作的关系体现在以下方面：
1、谈判是合作与冲突兼而有之的过程。
2、谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化。影响因素：谈判环境的变化、谈判者策略的相互作用,跨文化谈判。
3、谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程。有效的谈判就是处理矛盾的过程,是在相互冲突和竞争中寻求合作和共同利益,在索取价值的同时创造价值。
扩展资料：
谈判冲突与合作的关系：
1、冲突遍布于谈判的全过程是客观存在,谈判的实质是索取价值
2、谈判的实质也是创造价值,合作和创造性的活动可以扩张利益馅饼,可以创造出联合收益。
3、联合收益:意味着从谈判每一方的角度看,利益都有改善,一方的得益并不一定来自另一方的损失。
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佚名2024-11-16 21:09:55
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